SFA

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ビジネスx戦略

情報化B2BやB2C、個人やそのキャリアでの営業職をどう考えるか

情報化が進んだ中で「営業職も仕事を奪われる」と いうもの、別の議論では「営業職は仕事を奪われない」と、 両方の側面を言われます。 奪われる営業職はどういった仕事なのか、 奪われない営業職はどういった仕事なのか、 個人でも組織で...
Excel

TRANSPOSE関数とCONCATENATE関数で列のデータをカンマ区切りへ変更

データの吐き出しや加工を上手にするために、 複数のExcelセルに含まれているデータを カンマ区切りにするやり方について説明します。 データ管理がプログラミングを介さなくても できるように身近になってきていますが、 ちょっとし...
WEBマーケティング

マーケティング上のリード・プロスペクト・ホットリードの違い

営業ノウハウをどこまで顕在化できるかは、会社の鍵です。 SFAやCRMでかなり情報は共有されていますが、 営業職はAIで置き換えにくい職業だと言われています。 一つの難しさは、購入確度の判定にあります。 そのお客さんが商...
WEBマーケティング

もうGoogle広告の設定でPardotでの並行トラッキング変更した?

タグ関連の設定は専門の業者の方であればすぐに分かるのかもしれません。 しかし、素人には書いてある用語は何がなんだか分からないもの。 マーケティングオートメーションができるSalesforceのツールのPardotにおいて...
SFA

「できること」ではなく「問題点の解決」や「やりたいこと」から逆算しよう

マーケティングツールは、いろんなことができます。Sales Force Automationを使ってみてもデータベース型をクラウドで使うとすると、何にでも応用可能です。 しかし、何でもできるということは目的まで到達しにくいです。 ...
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