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WEBの講座において、レビューはとても大切なものです。 レビューの大切さを意識した人は、費用を払わなくてもいいから、悪いレビューを書かないでくれとしている人も見られました。 極端にするかはおいておいて、考え方はとても参考になります。 「悪い評...

とあるサービス業の方と話をしていて、 その方は、積極的に自分が売っているサービスを 利用するとのこと。 曰くは、「自社で売っているサービスを 積極的に利用していない状態で信頼が置けるのか」と。 だからほしいものを売る 営業しにくる方を見ても同...

個人がどうやって集客をしようか考える時代。 人を集めるにはどうしようか考える時代です。 少し細かく説明すれば、こらからは個人でも事業を起こす時代です。 能力ももちろん最下限が必要といえども、 どうやって一般の人に訴求して人を集めるか考える時...

連想の研究からプライミング効果が発見されています。 プライミングの初期の段階は、 言葉が何かしらの言葉を想起させることでした。 医師と見せた後に、一部の言葉を伏せた状態で 「か○んごし」と見せれば看護師と当てるでしょう。 言葉の関連性の想起が...

営業ノウハウをどこまで顕在化できるかは、会社の鍵です。 SFAやCRMでかなり情報は共有されていますが、 営業職はAIで置き換えにくい職業だと言われています。 一つの難しさは、購入確度の判定にあります。 そのお客さんが商品やサービスを買ってくれるか...

営業力強化はどの個人事業主でも企業でも課題です。 アプローチはたくさんあるため どれから挑戦するべきかは迷うところです。 今回はトップセールスを行うために 優先的に達成すべき10個のことを 世界的な営業指導会社の一つである Rain Groupの調査から...

ブログは定期的に数多くすることが オススメです。 一説に質の低下を指摘されることもあります。 でも、時間をかければ良いものができるかと いえば、そうでもありません。 数の積み重ねが質へつながります。 また、意外な記事へのアクセスが 急に増えるこ...

どうやって商品やサービスを売るかは多くの人が悩むところ。 どのように商品の効能を直接伝える、広告するなど、 相手にどうやって伝えるかを考えています。 いわゆるB2Bビジネス（企業間の商売）で、 ほとんどがまずは対面したり説明したりして 相手に自...

しばらく前に、少量のお酒も 身体に悪いという統計結果が 発表されています。 いまだに少量のお酒は身体にいいと 考えている人も多いでしょう。 結論が根本から変わったというより、 統計量からどのようにバイオスを 除いていくのかの難しさがあります。 ...

普段 自分が慣れないことをすると、 うまくいきません。 うまくいかないことはストレスなのですが、 同時に、なにかを気付かせてくれるものでもあります。 「好きなものは何ですか？」 と聞かれても、 大人は自分の抑圧が上手ですから なかなか出てこない...

マーケティングは理論の積み上げです。 誰がやっても同じ結論になる。 だからこそ、この結論は間違いがない。 この論調です。 だから、アイディアが5つあってもどれもその成果の見込みに基づいて実行提案されます。 でも、受ける営業担当は違います。 やっ...

マーケティング目線のやり取りを一部の専門の方と話しました。 その中で言われたこと、 「マーケティングは仮説と検証。 　確かに数値の関連性でここに脈があるということは示せるかもしれない。 　でも、そのやり方の信ぴょう性はどこにあるのか？ 　（マ...