WEBマーケティング

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使っていないサービスを売るのはどうか=だからほしいものを売る発想

とあるサービス業の方と話をしていて、 その方は、積極的に自分が売っているサービスを 利用するとのこと。 曰くは、「自社で売っているサービスを 積極的に利用していない状態で信頼が置けるのか」と。 だからほしいものを売る ...
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有名人を受け入れる感情の方向 記憶の錯覚と慣れ親しんだものが好き

個人がどうやって集客をしようか考える時代。 人を集めるにはどうしようか考える時代です。 少し細かく説明すれば、こらからは個人でも事業を起こす時代です。 能力ももちろん最下限が必要といえども、 どうやって一般の人に訴求して人を集めるか...
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嘘とせっけんとプライミング効果

連想の研究からプライミング効果が発見されています。 プライミングの初期の段階は、 言葉が何かしらの言葉を想起させることでした。 医師と見せた後に、一部の言葉を伏せた状態で 「か○んごし」と見せれば看護師と当てるでしょう。 ...
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マーケティング上のリード・プロスペクト・ホットリードの違い

営業ノウハウをどこまで顕在化できるかは、会社の鍵です。 SFAやCRMでかなり情報は共有されていますが、 営業職はAIで置き換えにくい職業だと言われています。 一つの難しさは、購入確度の判定にあります。 そのお客さんが商...
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営業力を上げるために優先的に達成すべき10個のこと

営業力強化はどの個人事業主でも企業でも課題です。 アプローチはたくさんあるため どれから挑戦するべきかは迷うところです。 今回はトップセールスを行うために 優先的に達成すべき10個のことを 世界的な営業指導会社の一つである...
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複雑なB2Bビジネスでも6割が購入意志を持って企業へ問い合わせる

どうやって商品やサービスを売るかは多くの人が悩むところ。 どのように商品の効能を直接伝える、広告するなど、 相手にどうやって伝えるかを考えています。 いわゆるB2Bビジネス(企業間の商売)で、 ほとんどがまずは対面したり説明...
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少量のお酒も実は身体に悪い。統計値からバイアスを除く難しさ

統計値からバイオスを取り除くのはとても難しいところです。「少量の飲酒でも身体によくない」、これまでの通説を覆す結果が統計値から出ています。因果推計と相関関係の違いをはっきりさせるには、研究者の解釈が入り込む余地が大きい。このことについて論じてみます。
キャリア探し

得意を見つけるために苦手や嫌いな分野を理解する

普段 自分が慣れないことをすると、 うまくいきません。 うまくいかないことはストレスなのですが、 同時に、なにかを気付かせてくれるものでもあります。 「好きなものは何ですか?」 と聞かれても、 大人は自分の抑圧が上手ですから ...
ブログ習慣化

ジョハリの窓とブログの見比べで、あなたの魅せ方と観られ方を考える

ジョハリの窓は、コミュニケーションのやり方だけでなく、ブログにおけるインターネットの出し方や軸づくりに役立ちます。ジョハリの窓の概念を整理して、ブログづくりを見直してみましょう。
WEBマーケティング

マーケティング部からの営業提案はワクワクするかのモチベーション基準

マーケティングは理論の積み上げです。 誰がやっても同じ結論になる。 だからこそ、この結論は間違いがない。 この論調です。 だから、アイディアが5つあってもどれもその成果の見込みに基づいて実行提案されます。 でも、受ける営業担当は違...
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