★WEBマーケティング

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相手への価値が自分ではわからなくても、あなたの価値はある

インターネットでビジネスをするなら、相手へ提供できる価値を明確にしてから始めるように言われることが多いです。 もちろん、明確にできることが一番でしょうしセオリーかもしれません。 しかし、明確でなくても始めてしまっていいのではと考えま...
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WEBマーケティングでは、歩留まりを意識しよう

WEBマーケティングをするなら、歩留まりに注目しておきましょう。 歩留まりとは 一つのまとまりから次のまとまりに進む率のことをいいます。 例えば、WEBの閲覧数が100として、問い合わせが来る数が3であれば、この歩留まりは...
★WEBマーケティング

「横並び精神」を使うときと避けるとき

「横並び精神」を感じることがあります。 誰かと同じことで安心感を得たい人。 誰かと同じことでは価値がでないことを理解して避けたい人。 この両輪をうまく組み合わせるのが、「横並び精神」との付き合い方なのかと感じます。 ...
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営業はそろそろ「どうやって会うか」に少しシフトする

コロナ禍の下の営業は、新しい営業という触れ込みは多いです。 でも、実際はどうやってか直接会うように流れが少し戻ってきています。 批判もあるでしょうが、「会う」は人の基本的な欲求ですよね。 全てを戻すかどうかは、これから...
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「営業における訪問をゼロでも成績が変わらない」はどこまで本当か

訪問をしなくても営業成績が変わらないという営業担当のニュースがあり、だから在宅勤務やオフィスを否定するような話に暗につなげています それでおしまいであれば話は単純ですが、そうもいきません。 コロナ前から訪問なしでする営業スタイル...
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接触面積・接触面の温めとWEBマーケティング

営業活動を眺め直すと、網羅性を突き詰めたい方に出会います。 一方で、人の工数をできる限り減らしたいからWEBマーケティングを利用する目的もあります。 両者は、人の時間をどう評価するかが大きな違いと感じるところです。 ただ、、コ...
独立のタネ

誰かの規範に載ってもあなたらしさは損なわれない。比較はマーケット存在の証明

誰かと比較されないマーケットを見つける、ブルーオーシャンを探すことが強調されがちです。 比較されないのはいいのですが、マーケットが存在することが前提にあるかと。 マーケットの存在を証明するのは、「比較されること」自体です。 誰...
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指標を工夫すれば、競い方を変えられる

競合に見えても、指標が違えば同じ領域で競わず、自信を持って突き進むことができます。 スピードを争っているのか、安全運転をしているのか。 相手が測れる指標で争っていないこともあります。 自信を失ったときは、指標を見直しましょう。...
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CRMの直感性のなさは、成果の具体化から補おう

営業のデジタルセールスのツールの導入はほとんどの場合で反対されます。 ツールはツールでしかないので、目的物ではないからです。 例えば、野菜を取ろうと畑を作っているとすれば、肥料を改良することがデジタルツールを導入することに当たります...
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求められていないことをバッサリ削ってみることで 気持ちも身体も楽

求められていないことをバッサリ削ってみることが、精神的にも効率的にも大きなメリットが出ます。 職務記述書(ジョブ・ディスクリプション)を日本は意識していないと言われます。 それは、仕事を与える側もそうですが、受ける側も特に意識できて...
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