★WEBマーケティング

スポンサーリンク
★WEBマーケティング

ある人は少ないと見る、ある人は多いと見る

人によってその市場の見方が違います。 そして、上手に市場を見ることができる人が 上手に商売を取っていけるんだと感心します。 多いと見るのか少ないと...
★WEBマーケティング

余計な介入を防ぐための新しい取り組み

すでにたくさんの人が取り組んでいる領域だと、 技術を持った人からの介入がありえます。 介入が好ましいこともあれば、 嫌なこともあるでしょう。 自分で好きにやりたいと考えるなら、 合っているかどうかよりも 新しいことへの取...
★WEBマーケティング

上位互換の人が他にいると、あなたは専門と名乗れないか

上位互換の人とは、あなたがしている仕事を 他の人がもっと上手に、あるいは効率的に こなすことができる状態をいいます。 売りにしたい能力があるときに あなたの上位互換の人が存在してしまうと、 売りにすることができないと感じがちで...
★WEBマーケティング

担当者が継続する価値がある

電話勧誘の対応をしていたら、キレられてしまいました。 社内担当者が辞めて居ないから社内で情報が取れないと、 今までの取引経緯を無視してなぜか怒りながら 質問と勧誘をされるという不思議な体験でした。 他の取引もちょっとあったの...
★WEBマーケティング

相手への価値が自分ではわからなくても、あなたの価値はある

インターネットでビジネスをするなら、相手へ提供できる価値を明確にしてから始めるように言われることが多いです。 もちろん、明確にできることが一番でしょうしセオリーかもしれません。 しかし、明確でなくても始めてしまっていいのではと考えま...
★WEBマーケティング

WEBマーケティングでは、歩留まりを意識しよう

WEBマーケティングをするなら、歩留まりに注目しておきましょう。 歩留まりとは 一つのまとまりから次のまとまりに進む率のことをいいます。 例えば、WEBの閲覧数が100として、問い合わせが来る数が3であれば、この歩留まりは...
★WEBマーケティング

「横並び精神」を使うときと避けるとき

「横並び精神」を感じることがあります。 誰かと同じことで安心感を得たい人。 誰かと同じことでは価値がでないことを理解して避けたい人。 この両輪をうまく組み合わせるのが、「横並び精神」との付き合い方なのかと感じます。 ...
★WEBマーケティング

営業はそろそろ「どうやって会うか」に少しシフトする

コロナ禍の下の営業は、新しい営業という触れ込みは多いです。 でも、実際はどうやってか直接会うように流れが少し戻ってきています。 批判もあるでしょうが、「会う」は人の基本的な欲求ですよね。 全てを戻すかどうかは、これから...
★WEBマーケティング

「営業における訪問をゼロでも成績が変わらない」はどこまで本当か

訪問をしなくても営業成績が変わらないという営業担当のニュースがあり、だから在宅勤務やオフィスを否定するような話に暗につなげています それでおしまいであれば話は単純ですが、そうもいきません。 コロナ前から訪問なしでする営業スタイル...
★WEBマーケティング

接触面積・接触面の温めとWEBマーケティング

営業活動を眺め直すと、網羅性を突き詰めたい方に出会います。 一方で、人の工数をできる限り減らしたいからWEBマーケティングを利用する目的もあります。 両者は、人の時間をどう評価するかが大きな違いと感じるところです。 ただ、、コ...
スポンサーリンク