ビジネスx戦略

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非常に頭のいい女性は自分より頭の悪い男性と結婚するのか?

平均への回帰を理解する上で良い例に出会いました。 非常に頭のいい女性は自分より頭の悪い男性と結婚する。 事実かどうかともっともらしい理由について考えます。 定説の整理 少し前に、優秀な女性は自分よりも劣る男性と結婚するという...
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情報化B2BやB2C、個人やそのキャリアでの営業職をどう考えるか

情報化が進んだ中で「営業職も仕事を奪われる」と いうもの、別の議論では「営業職は仕事を奪われない」と、 両方の側面を言われます。 奪われる営業職はどういった仕事なのか、 奪われない営業職はどういった仕事なのか、 個人でも組織で...
ビジネスx戦略

成功する率が一定なら、早めにたくさん失敗をしよう

日々挑戦で、失敗することが多いと 結構凹みます。 それでも、早めにたくさん失敗することが 必要だと考えます。 理由は、成功率はある程度で一定すること、 早く結果を出して次にいくことが 次につながりやすいからです。 ...
ビジネスx戦略

能力は平均値でも外注先の特徴を選定する力が成果の差になる

選定や使い方が簡単な製品・サービスと 難しい製品・サービスがあります。 例えば、通信機器関連があげられるでしょう。 また、製品・サービスは比較的簡単でも導入する組織が 複雑な場合もあります。 「お昼ごはんを買う」であれば個人で...
ビジネスx戦略

提供サービスの方向性や問題意識を明確にするキャリアアンカー

何を提供するかよりも誰が提供するかが問題となることが 特にサービス業では多いのかと感じます。 「何を買う」より「誰から買う」は、「好きな先生から教わりたい」と同じ しかし、それほど確固たる自分を見つけて 断定的に何かを提供す...
ブログ習慣化

成長しない社会でものやサービスを売るときに考えること

日本の社会は不確定要素へ突き進んでいます。 会社でも組織でも拡大することは 比類せずにどこか心躍るものがあり 拡大それ自体を目標にしても突き進める魅力があります。 しかし、当然ながら人口減少の社会に日本は入り、 全てが成長...
ビジネスx戦略

「あきらめちゃだめ」が励ましなのは、序列の共通意識が隠れているから

子どもに付き合ってアンパンマンを見ることもしばしば。 その中でよく出てくるのが「あきらめちゃだめだ」という言葉です。 これは、目標が必ずはっきりしれいれば 通じる言葉なのではないかと感じます。 物語であきらめてはいけない...
ブログ習慣化

評価軸を自分で作ることが価値

日本ではルールを守ることが重んじられる一方、 国際取引を見ると、ルールをどうやって作っていくかに 重きが置かれます。 国際商取引を見れば、よく出てくる基本として 「契約書式の戦い」(battle of form)が出てきます。 自...
ビジネスx戦略

一番良いものをわかっていても、複数個の代替案を持って提案する

こちらに決定権がない提案事項。 サラリーマンであれば常々経験しますし、経営者だからといっても取引先があるので同様に決められないことはたくさんあります。 思い通りにならないのはもちろんどの人にとってもストレスがでます。 逆に思い...
ビジネスx戦略

先のことはわからないから、行動をしてなにかの結果を出そう

PDCAはよく聞く言葉ISOの取得でも聞きますし、組織の中の個人評価の原則的なところにもなっているでしょう。 略はPLAN DO CHECK ACTIONを表しています。 計画し、行動して、それを見直し、改善する。この流れを表し...
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