WEBマーケティング– category –
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求められていないことをバッサリ削ってみることで 気持ちも身体も楽
求められていないことをバッサリ削ってみることが、精神的にも効率的にも大きなメリットが出ます。 職務記述書(ジョブ・ディスクリプション)を日本は意識していないと言われます。 それは、仕事を与える側もそうですが、受ける側も特に意識できていない... -
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個別相談の良さは、一般論では出ないない「答え」
個別相談の良さは、あなたに合ったの答えを聞けることです。 あなたに合った答えは一般的に良識のある内容でなくてもかまいません。 インターネット上で公開したら、もしかしたら批判を受ける内容かもしれません。 それをおいてもアドバイスを受けられるの... -
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WEBマーケティングで営業の対象者を増やすのか、深くするのか
いつも悩ましい指標にアクセス数があります。 上を見れば切りがない指標です。 アクセスが多い人がたくさんいるわけではありません。 しかし、何も考えないとアクセス数の多さで価値を測ることにつながっていきます。 アクセス数は有益な指標であっても絶... -
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ビデオミーティングで意識する8つのノンバーバルコミュニケーションなど
ビデオミーティングが増えていますが、社会的距離を取る必要性が言われる前には「会うことよりも足りない」と言われ否定されていました。 慣習的な意味で足りなかった点は時代が変われば充足されます。 ただ、直接会わないと足りないとしていた人たちは何... -
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Google広告の新型コロナウィルス発生後の動きについて
新型コロナウィルス後においては、広告関連の話にも変化があります。 企業の経済活動が下火になっていることと緊急事態宣言で自宅にいるということから理解できる状況もございますが、全体をまとめてみます。 【広告を出す人の状況への影響】 経済... -
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ひとり営業が見込みの高い顧客に力を注ぐ利点は仕事時間の削減
一人で営業している方の営業スタイルとしては、見込みの高い方を集めることが労力と成約のバランスを良くできます。 図で理解するとこちらです。 到達点は「1」であす。 成約数と考えれば、どちらも結果は同じです。 違うのは10(人)に対応するのか5(人... -
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信頼のマーケティング「収入を取るのか評判を取るのか」
WEBの講座において、レビューはとても大切なものです。 レビューの大切さを意識した人は、費用を払わなくてもいいから、悪いレビューを書かないでくれとしている人も見られました。 極端にするかはおいておいて、考え方はとても参考になります。 【「悪い... -
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使っていないサービスを売るのはどうか=だからほしいものを売る発想
とあるサービス業の方と話をしていて、 その方は、積極的に自分が売っているサービスを 利用するとのこと。 曰くは、「自社で売っているサービスを 積極的に利用していない状態で信頼が置けるのか」と。 【だからほしいものを売る】 営業しにくる方を見て... -
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有名人を受け入れる感情の方向 記憶の錯覚と慣れ親しんだものが好き
個人がどうやって集客をしようか考える時代。 人を集めるにはどうしようか考える時代です。 少し細かく説明すれば、こらからは個人でも事業を起こす時代です。 能力ももちろん最下限が必要といえども、 どうやって一般の人に訴求して人を集めるか考える時... -
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嘘とせっけんとプライミング効果
連想の研究からプライミング効果が発見されています。 プライミングの初期の段階は、 言葉が何かしらの言葉を想起させることでした。 医師と見せた後に、一部の言葉を伏せた状態で 「か○んごし」と見せれば看護師と当てるでしょう。 言葉の関連性の想起が... -
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マーケティング上のリード・プロスペクト・ホットリードの違い
営業ノウハウをどこまで顕在化できるかは、会社の鍵です。 SFAやCRMでかなり情報は共有されていますが、 営業職はAIで置き換えにくい職業だと言われています。 一つの難しさは、購入確度の判定にあります。 そのお客さんが商品やサービスを買ってくれるか... -
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営業力を上げるために優先的に達成すべき10個のこと
営業力強化はどの個人事業主でも企業でも課題です。 アプローチはたくさんあるため どれから挑戦するべきかは迷うところです。 今回はトップセールスを行うために 優先的に達成すべき10個のことを 世界的な営業指導会社の一つである Rain Groupの調査から...